创业公司在创业时常犯的 15 个错误

我们在创业过程中都会犯错。由于各种原因，我们在奠定业务基础时往往会做得太多或太少。说实话，要让一家新企业取得成功需要付出很多努力。有时你会忽略一些非常重要的事情，或者随着时间的推移，你可能会开始失去专注力。即使你没有获得预期的进展，每天努力工作也需要很强的自律性。你还必须排除那些在你业务刚刚开始起步时出现的干扰。

有些错误很容易纠正。有些错误则需要付出大量努力才能完全恢复，因为它们的破坏性非常大。这就是为什么了解企业家容易犯的错误至关重要。这些宝贵的信息将帮助你避免重蹈覆辙，避免陷入重重困境，避免陷入更深的困境。它还能让你避免在当前犯下的错误中越陷越深。你可以退一步审视你的业务和行动，确保你的做法正确无误。

鉴于创业是一个思考和行动的过程，我们希望帮助您分析当前业务流程。这将帮助您了解业务的健康状况。您的企业要么发展良好，要么存在一些需要解决的问题。为了了解您的企业处于哪种状态，我们列出了企业家常犯的15个导致企业受损的错误。

1）忽略或过度思考你的商业计划

据说，当你考虑开办公司时，你需要制定一份商业计划。如果你去银行贷款，他们会询问你的公司注册信息和商业计划书，并要求他们审核。他们会仔细阅读你的商业计划，确保你明确了公司盈利方式以及预计盈利规模。你可能会认为这是商业计划中唯一需要包含的信息。其实不然。

你的商业计划需要涵盖从管理团队到营销策略的整个流程。这有助于确定你是否制定了正确的策略来实现预期的盈利。你不能告诉银行你计划第一年盈利100万美元，却没有制定营销和销售策略。如果没有这两项策略，你想要实现的目标就不现实。

即使您不打算向银行贷款，您仍然需要制定一份商业计划来指导您的行动。您肯定不想只做那些无法促进业务增长的事情。因此，商业计划有助于明确您的目标，并解释如何实现这些目标。这为您提供了一个明确的行动计划，让您能够有的放矢地开展业务。

千万不要犯这样的错误：过度思考你的商业计划。你的商业计划不需要长达100页，涵盖你业务的每一个细节。这只会导致拖延，因为你试图让你的业务变得完美。没有哪家公司是完美的。你会犯一些错误，但最大的错误是在创业前没有制定商业计划。你需要做的只是概述你的战略，而不是写一本商业书籍。

您的商业计划中应包含以下信息：

• 想象 - 您在发展业务时所努力追求的模式。
• 背景 - 为什么您有能力经营您所创办的这种类型的业务。
• 目标—— 您的企业需要达到的目标才能被视为成功。
• 人们 - 帮助您建立业务的人员的背景和经验。
• 产品 - 您计划在市场上提供的产品和服务类型。
• 竞赛 - 您正在与其他公司竞争，以及您的业务将如何脱颖而出。
• 营销 - 用于与目标市场进行有效沟通的策略。
• 资金—— 用于启动和运营您的业务的金融投资来源。
• 测量 - 您的业​​务进展，以确保其按计划进行。
• 退出计划 — 您退出或出售企业后企业如何继续经营的计划。

2）试图独自创业或拥有太多创始人

没有人能独自创业。即使你没有员工，你也会得到其他类型的支持，帮助你处理公司内部的不同职能。错误地认为自己可以包揽所有事务，会让你很快变得谦逊。你不可能一边处理公司的每一项职能，一边努力打造一家成功的企业。你会发现，独自处理这么多事情很快就会让你精疲力竭。

如果您无法负担起初创员工的费用，不妨尝试聘请一位合作伙伴来协助您经营业务。这样，你们可以分担彼此的工作，避免事事亲力亲为，造成负担。

另一个应该避免的错误是引入过多的创始人。太多人需要就一项决策达成一致，这会阻碍你的企业发展。此外，这还会牵涉到太多自负的人，因为每个人可能都希望企业按照自己的标准运​​营。为了避免这种混乱，最好最多引入两位创始人。

3）试图强制执行无效的业务

你的生意失败的原因在于你没有进行必要的市场调研来验证你的业务。想当然地认为消费者会仅仅因为你提供产品或服务就购买，这是一个非常严重的错误。你最终会在一个没有成功机会的生意上浪费时间和金钱。无论你如何努力营销和推销你的业务，都无法改变消费者对你的产品不感兴趣的现实。

这就是为什么在创业之前，获取目标市场的反馈至关重要。这个过程能让你了解消费者对产品或服务的需求。这有助于你避免创造出无人问津的产品，而是创造真正有需求的产品。

不要犯向家人和朋友寻求认可的错误。他们会告诉你你的商业想法很棒，只是为了让你高兴。你需要的是真正的批评，而不是虚假的赞美，才能确保你的商业想法值得追求。只相信那些曾经或正在经营企业的人的意见。尤其要相信你的目标市场的意见。

4）缺乏重点和身份认同

创业时，你需要全心全意地投入到每一天的建设中。即使疲惫不堪、压力重重，也绝不应放弃发展业务的步伐。当你不断地停下来又重新开始，你就会失去之前取得的进步，有时甚至很难重新找回那种活力。更不用说，当你停止创业时，你的竞争对手仍在继续发展他们的业务——他们正在获取你所需的消费者，而这些消费者正是你成为你企业客户所需要的。

成为一名企业家意味着你必须放弃大多数人惯常的行事方式。创业初期，你几乎没有休息日。周末不再是周末，而是你的工作日。你几乎需要全天候工作才能让你的企业起步。但是，如果你计划打造一家成功的企业，这种投入正是你所需要的。

您还需要确定您的企业所秉持的理念，以便指导您的行动。这些是您企业运营的核心价值观。确立这些价值观，以便您了解企业所秉持的确切标准。即使您没有员工，您的价值观也会不断提醒您，让您专注于目标。

5）坚持你的想法

不要固执己见，不愿为了确保企业成功而做出一些让步。“要么按我说的，要么不行”的心态在创业中行不通。有时，你最初的想法根本行不通。在这种情况下，你必须愿意做出调整，才能推动你的企业发展。固执己见只会让你浪费金钱和时间，去推进一个毫无成功希望的想法。

当你最初的想法行不通时，你需要确定什么才是让你的企业成功的最佳行动方案。如今，许多成功的企业都是在最初的想法行不通后，才进行了转型。他们要么将自己的想法推向新的市场，要么重新设计理念，以满足目标客户的需求。但是，第二次成功的唯一原因是他们愿意放弃最初的想法。因此，你必须愿意放弃那些行不通的东西。

6）低估财务需求

在不知道需要多少资金的情况下，切勿创业，这不仅关乎启动企业，也关乎维持企业运营。许多企业正是因为不了解其所需的资金而失败。他们可能承担了过多的运营成本，却没有足够的客户群来支撑他们的开支。或者，他们可能收入颇丰，但却因为支出过高而负债累累。因此，对于企业主来说，了解维持企业运营所需的资金需求至关重要。如果不了解这些信息，您就会疑惑，为什么您的企业银行账户每个月都是负数。

你应该列出所有与创业和运营相关的开支。由于新公司几乎没有收入，所以应该立即取消所有不必要的开支，以降低成本。然后，你需要确定需要赚多少钱以及如何赚钱。这能为你提供一个目标，并使其成为你的首要任务。这样，你就不会只是坐着等客户上门，而是主动去寻找客户，这样你的公司才能开始盈利。

7）不寻求帮助

不要骄傲自大，不敢寻求帮助。固执地试图证明自己可以独自解决所有问题，最终导致生意失败，这毫无意义。你从未经营过企业，大学里的商业课程也无法帮助你真正体验企业家的滋味。因此，明智的做法是向那些拥有你所不具备的知识和经验的人寻求建议和咨询。

创业之初，你需要一位教练或导师来帮助你避免犯下代价高昂的错误。如果你请不起教练，那就找一位导师。导师是那些拥有丰富创业经验并愿意与你分享知识的人。建议你聘请多位导师。你需要从不同的人那里汲取尽可能多的知识，这样才能确保成功。你了解得越多，成功的可能性就越大。

8）在产品开发上花费太多时间，在销售上花费的时间不够

是的，你当然希望在产品上市之前就拥有尽可能好的东西。但是，你在产品开发上投入的时间越多，你赚到的钱就越少。事实上，你根本赚不到钱，因为你总是试图让产品变得完美。别再试图打造完美的产品了。如果没有客户购买你的产品，你永远无法知道它有多好。

你需要专注于销售。销售是维持业务运营的根本，也是你赖以生存的根本。即使客户对产品有疑问，你也可以在销售的同时改进产品。销售过程不仅是你赚钱的途径，也是你学习如何改进产品的过程。这有助于提升你的销售额。但是，如果你不把销售放在首位，这一切都无法实现。

9）未能认识到销售额和利润之间的差距

不要误以为 50 万美元的收入就等于 50 万美元的利润。完全不是。利润是支付所有费用后剩下的部分。因此，如果费用高，利润就会低，甚至根本没有利润。这就是为什么尽可能减少开支很重要，这样才能在销售时获得利润。你肯定不想成为那种收入很高，却因为开支而赚不到钱的企业。

您 增加利润 有两种方式。要么赚更多钱，要么减少开支。最好两者兼顾，这样你才能尽可能多地赚钱和存钱。这样你才能持续投资你的生意，同时还能省钱以备不时之需。盈利意味着你手头有现金，可以在需要时使用。

10）满足于现状，而不是追求理想

创业初期，你需要安于现状，以便快速获得客户。但是，随着业务的不断发展和客户群的扩大，你需要提升自身提供的价值。如果你的业务只是勉强过关，或者充其量只是平庸之作，你很快就会发现，客户会抛弃你，转而选择提供更优质服务的竞争对手。

你要始终寻找改进业务的方法。即使你认为业务已经很好，也要寻找可以改进的地方。这有助于你打造一家完全满足客户需求的企业。当你为客户提供其他地方无法提供的价值时，他们很难离开你的公司，去寻找比你的更好的企业。

11）寻求对你行为的确认，而不是真相

当你渴望因自己的行为而非真相而受到赞扬时，你会发现你的生意并不像你想象的那么好。与其接受虚假的赞扬，不如接受真正的批评。批评是反馈，应该用来改善你的生意。当你知道自己做错了什么时，你就会纠正自己的行为，最终打造出更好的生意。

12）进入没有分销合作伙伴的市场

如果您有产品，就需要建立分销渠道，以便将产品送到消费者手中。因此，您需要分销合作伙伴来帮助您将产品送到客户面前。亚马逊和 eBay 等在线平台让您可以在线销售产品，这非常方便。您也可以创建自己的电商网站来销售产品。您只需知道如何为您的网站带来流量，让您的电商商店获得成功即可。

13）相信专家，而不是你的直觉

即使有人被认为是专家，你也需要相信自己的直觉，无论你的直觉告诉你某件事是对是错。你会后悔做出的决定，即使你明知它对你的业务并不正确，但你还是考虑了专家的建议，而不是自己做决定。归根结底，你的业务是你的，而不是你寻求建议的专家。他们不会受到你业务决策的影响——只有你自己会受到影响。

14）招聘时注重便利性，而非技能要求

不要仅仅为了说有人为你工作而雇佣员工。你只需要雇佣那些能够帮助你推动业务发展的人。如果你雇佣了错误的人，他们可能会毁掉你的企业，因为他们并没有为企业的成功投入精力——他们只想要薪水。雇佣那些相信你的企业愿景，并且拥有你所缺乏但所需技能的人。这样你才能拥有那些致力于企业成功，并在实现理想成功过程中发挥积极作用的员工。

15）不维护关系

你需要与你遇到的人建立并维系良好的关系。你永远不知道谁会凭借自身的人脉关系帮助你的生意。你认识的人可能会把你介绍给高薪客户，或者介绍给你一个能把你的产品销往数千家门店的经销商。这就是为什么维护和培养你的人际关系至关重要。你永远不知道你的人脉关系能为你带来多大的价值。