苹果、宝马、Facebook、欧姆龙和戴森等公司都在新加坡设立区域或全球总部是有原因的。没错，狮城广泛的贸易协定网络、极具吸引力的税收制度、完善的知识产权法律和高效的基础设施，使其成为理想的投资地点。
然而，它能否充分利用更广泛的东南亚国家联盟（东盟）经济，仍是一个未知数。 3.6万亿美元 正是这一点，才使得它真正成为该地区的商业和投资中心。对于拥有全球视野的成长型公司而言，国际业务发展经理 (IBDM) 往往在指导这些复杂的运作中发挥着关键作用。 IBDM 的职责往往超越传统的企业界限，其专业知识涵盖市场调研、战略规划、法规合规等各个方面。他们能够识别潜在市场、了解当地监管环境并建立有意义的合作伙伴关系，这对于进军新领域的公司而言至关重要。
数据来源：IMF.org
在本文中，我们将探讨新加坡作为企业进军东盟市场的跳板的战略重要性。我们还将探讨新加坡两个热门行业的精彩案例：一个来自金融科技领域，另一个来自医疗科技行业。这些见解对企业领导者和决策者至关重要，它们提供了利用新加坡独特生态系统在更广泛的东盟经济中抓住机遇的路线图。
新加坡的国际扩张案例
来自 汇丰全球联系调查 阐明新加坡作为国际扩张中心的吸引力背后的原因。
这项调查访问了全球 3,500 多家企业，结果显示，企业明显倾向于将新加坡作为国际扩张目标，其中 36% 的企业计划在未来两年内将业务拓展到这个城市国家。
调查受访者认为，新加坡的竞争优势体现在多个方面，包括拥有精通现代商业环境的技能型劳动力和蓬勃发展的数字经济。这座城市国家完善的基础设施、支持性的政府和有利于商业发展的监管环境，为企业的可持续增长提供了沃土。
最后，在经历了近年来的供应链瓶颈之后，新加坡的战略位置和高效的供应链管理能力在全球供应链韧性变得至关重要的背景下脱颖而出。
鉴于汇丰环球互联调查所强调的战略优势，它自然而然地成为希望拓展东南亚及其他地区的公司的最佳基地，为可持续的国际增长提供了坚实的基础。
从新加坡向东盟扩张的真实案例
医疗科技扩张：旗舰先锋新加坡扩张
新加坡作为企业进军更广阔的东盟市场的跳板的地位已得到充分证实，尤其是在医疗技术等新兴行业。
亚太医疗技术市场的快速增长（预计） 到 225 年将达到 2030 亿美元，复合年增长率为 10.5%这凸显了该地区的巨大潜力。新加坡作为高价值医疗技术制造基地，汇聚了全球前30大跨国医疗技术公司，是推动该地区发展的主要力量。
旗舰先锋（Flagship Pioneering）便是这一趋势的绝佳例证。这家生物平台创新公司专注于生命科学创新，旗下拥有 Moderna 等知名制药公司。该公司近期通过在新加坡设立区域中心拓展亚太业务，凸显了新加坡的战略重要性。
Flagship Pioneering 认识到新加坡有利于创新的环境，并寻求开拓东南亚快速增长的医疗保健市场。
此举旨在加强与该地区领先的学术和医疗机构的合作。这将加速开发和商业化针对东盟人口需求的突破性医疗技术。
正如 Flagship Pioneering 的创始人兼首席执行官 Noubar Afeyan 博士所指出的那样，“Flagship 向亚太地区的扩张……将使我们能够加速……我们公司的发展……并通过与该地区的战略合作伙伴关系，扩大它们对人类健康的影响。”
金融科技扩张：富途控股在新加坡上市
新加坡作为强大的金融科技中心，其声誉使其成为那些旨在拓展东盟市场的公司的理想跳板。领先的在线经纪和财富管理平台富途控股有限公司正是这一趋势的体现。
2021年，富途科技推出了全新的投资平台Moomoo，并在新加坡设立了总部。这一战略举措使公司能够充分利用新加坡蓬勃发展的金融科技生态系统、有利的监管环境以及毗邻东南亚庞大潜在用户的地理优势。
富途控股有限公司首席执行官李华表示：“进军新加坡市场是一项战略决策，旨在以此为桥梁，拓展东南亚其他地区市场。新加坡拥有友好的数字化环境、高质量的基础设施以及在技术应用方面的努力，使其成为我们加速进军国际市场的理想之地。”
这清楚地表明了新加坡作为进入更广阔的东盟市场并与日益增长的精通数字技术且具有投资意识的人口进行互动的基地的潜力。IBDM 在支持东盟市场扩张中的作用
成功进入诱人而又复杂的东盟经济格局需要战略专业知识和深入的市场知识，这意味着经验丰富的 IBDM 在帮助公司寻求在该地区扩张方面发挥着关键作用。
市场分析和战略制定
对于进军东盟市场的公司而言，IBDM（投资业务发展经理）扮演着关键的导航员角色。由于该地区由众多发展水平各异、市场动态独特的经济体组成，因此开展全面的市场调研是第一步。
IBDM 结合定量和定性分析来识别高潜力市场、分析竞争格局并了解消费者的偏好和行为。他们收集数据并将其综合分析，形成可执行的市场进入策略。这些策略会根据特定国家的情况进行定制，并考虑经济指标、基础设施、政治稳定性以及可能影响业务运营的文化差异等因素。
IBDM的敏锐眼光也聚焦于尚未得到充分满足的需求。例如，东盟多个国家的人口老龄化，使得对创新型医疗保健解决方案、养老产品和定制化保险服务的需求日益增长。
菲律宾和越南等国的人口中，很大一部分人尚未享受到银行服务，这表明他们对更便捷、更具包容性的金融服务有着迫切的需求。认识到这些不断增长的市场，能够为企业提供宝贵的洞察，帮助他们调整策略，并提供满足这一人群需求的产品和服务。
法规遵从性和设置
尽管东盟市场在经济一体化方面具有共同努力，但由于法律体系、许可要求和商业惯例的差异，仍然存在监管方面的复杂性。
拥有区域实地经验的IBDM能够专业地指导企业应对这些复杂的法规。他们研究并解读特定行业的相关法规，确保运营符合当地标准，并将合规风险降至最低。
IBDM还为在选定的东盟市场建立业务至关重要的各项行政和筹备工作提供支持。这包括公司注册、获取必要的许可证和执照、建立银行关系，以及确保当地的人力资源实践符合现行劳动法。他们的实际支持可以显著降低因罚款和业务运营延误而面临的风险。
建立网络和伙伴关系
IBDM擅长在整个东盟地区建立强大的商业网络。这些联系涵盖潜在客户、分销商、政府机构和当地行业协会。
对于寻求顺利起步的新入行者而言，这个庞大的网络至关重要。IBDM扮演着牵线搭桥的角色，促进潜在合作伙伴之间的介绍和沟通。
最后，精通当地商业文化的 IBDM 有助于促进外国公司与潜在当地合作伙伴之间的相互了解。
他们能够识别互补的业务目标和合作机会，在促成和谈判合作协议、合资企业或战略联盟方面发挥作用，同时对当地文化细微差别保持敏感。
从本质上讲，拥有专门的 IBDM 可以帮助任何向东盟扩张的企业获得宝贵的见解、资源和成熟的分销渠道。
InCorp 的下一步发展
新加坡为具有全球雄心的成长型企业提供了极具吸引力的价值主张。作为投资中心，新加坡拥有战略性的贸易联系和创新生态系统，使其成为进军充满活力又错综复杂的东盟市场的理想跳板。
一位经验丰富的IBDM，对区域市场格局有着深刻的理解，可以成为您不可或缺的导航员。对于那些看到东南亚巨大机遇的公司而言，现在正是战略性地把握这些新兴国家市场机遇的最佳时机。
如果您准备探索在东盟地区（如香港、印度尼西亚、马来西亚、越南、菲律宾等市场）以及澳大利亚和印度等其他地区的扩张机会，那么联系 InCorp 将是迈出的重要一步。
我们经验丰富的专家拥有必要的洞察力和人脉，能够帮助您更顺利、更成功地进入这些市场。把握这个充满活力的地区蕴藏的巨大机遇。 今天安排咨询 讨论您的成长愿望。关于国际业务扩展的常见问题
将我的业务扩展到东盟市场的主要优势是什么？
- 东盟市场具有诸多优势，包括拥有庞大的年轻消费群体、能够进入不同发展阶段的多元化市场、受益于优惠贸易协定、并且位于经济快速增长的地区。
为何新加坡是东盟扩张的有利起点？
- 新加坡拥有良好的商业环境，基础设施完善，税收制度优惠，政治稳定，劳动力技能娴熟，经济创新驱动。新加坡还拥有进入东盟市场的关键战略位置。
东盟哪些行业带来了最大的机遇？
- 关键增长领域包括金融科技、医疗科技、电子商务、数字技术、可持续性解决方案以及迎合该地区人口老龄化和增强医疗保健基础设施需求的行业。
任命我们的 IBDM 来协助您的业务扩展战略！
关于作者
