合併・買収（M&A）による事業成長の促進

事業主として、あなたは常に事業を成長させる方法を模索しています。より多くの利益を上げ、より多くの顧客基盤にサービスを提供したいと考えているでしょう。問題は、事業を成長させる最善の方法を見つけ、それを迅速に行うことです。合併・買収（M&A）は、マーケティングや販売戦略が成果を上げるまで何年も待つことなく事業を成長させる優れた方法です。事業の即時的な成長が必要な場合、これは即座に結果をもたらす最良の選択肢となる可能性があります。合併や買収に関心のある企業の主な目標は、成長という目標を達成するか、現在その企業がサービスを提供していない市場で製品/サービスラインを拡張する分野を提供する機会を確保することです。この追求の動機は、結果として生じる製品、主要な人材、既存のパイプラインの組み合わせにより、事業が新しい市場で事業を展開し、既存の市場に新しい選択肢を提供できることです。合併や買収の追求には課題がないわけではありません。2つの事業を統合すると、以前には存在しなかった多くの新しい問題が発生します。これには、複数の市場に拠点を置く企業の運営、より大規模で多様な顧客基盤、より複雑な製品およびサービスポートフォリオ、そして高度な人材と業務の複雑さが含まれます。もう1つの問題は、コスト削減目標が収益成長の機会と衝突する可能性があることです。合併買収を成功させる上での課題は、成長を促進することを目的とした取引が、望ましい成長目標を達成できない理由を示しています。合併買収は成長への真の道となり得ますが、取引を行うという決定は、その成功の可能性に影響を与える多くの決定の最初のものにすぎません。そのため、合併買収が自社のビジネスに適しているかどうか疑問に思うかもしれません。したがって、成功の可能性と、課題が努力に見合うかどうかを理解したいと思うでしょう。 合併・買収のメリットについて確信が持てない方のために、この成長手法で事業を拡大する多くの理由をご紹介します。例えば、以下のような点が挙げられます。

研修を受けた質の高いスタッフ

買収によって、業界や事業分野に関する豊富な知識を持つ優秀な人材や、経験豊富なビジネスインテリジェンスを持つ人材を獲得できる可能性があります。例えば、優れた経営システムとプロセスシステムを備えた企業は、自社の内部業務を改善したいと考えている買収者にとって有益です。最適な統合を実現するには、買収する企業が自社のシステムを補完し、より大規模な運用に対応できるシステムを備えている必要があります。したがって、人材とシステムは、合併・買収の成否を左右する重要な要素となります。互換性がなければ、合併は失敗に終わり、時間と資金の無駄遣いとなるでしょう。また、より大規模な事業運営の予測と計画に注力することで、事業の成長を阻害する可能性もあります。 関連する読書：  In.Corpによるシームレスな採用サービス

財源

成長計画への投資に充てるための資金や貴重な資産を調達できる可能性があります。コスト効率を重視するなら、生産施設や流通施設は建設するよりも購入する方が費用が安く済む場合が多いです。収益性がそれほど高くなく、未使用の生産能力が膨大にある補完的な事業を探し、わずかなプレミアムで資産価値を獲得しようとするのは避けるべきでしょう。 銀行融資などの従来の方法で新規資産を購入するための資金を確保するには時間がかかる場合があります。事業計画を提示し、銀行がその計画を精査する時間を与えなければならず、結局融資を拒否されたり、望ましくない条件を提示されたりする可能性もあります。一方、企業買収であれば、買収費用を迅速に回収できる新たな資産を即座に取得できます。

成長と拡大

御社の業績は低迷しており、事業をフル稼働させるための対策を講じる必要があります。例えば、地域的あるいは全国的な成長に苦戦している場合、既存の事業を買収する方が、内部拡張よりも費用が抑えられるかもしれません。内部拡張では、マーケティングや販売チャネルに多額の投資が必要となり、資金が拘束されるため、事業運営が困難になります。これは成長が遅い方法であり、成果が出るまでに何年もかかる可能性があります。その間に、御社が中程度の成長しか得られない間に、より強力な競合他社はさらに強くなるでしょう。

グローバル市場への参入

より幅広い顧客層にアクセスできるようになり、市場シェアを容易に拡大できます。買収する企業は、既存の顧客基盤に活用できる流通チャネルやシステムを備えている可能性があります。これにより、既存市場への浸透をさらに深めながら、既存の製品やサービスを新たな市場に展開することが可能になります。経験のない市場に効果的に浸透するには時間がかかるため、これを自力で行うのは困難でしょう。 関連する読書： シンガポールでのビジネスサポート

市場シェアの拡大

事業を多様化することで、製品やサービス、そして長期的なビジネスチャンスを広げることができます。買収する企業は、自社の流通チャネルを通じて販売できる製品やサービスを提供できる企業であるべきです。そうすることで、事業収益の増加につながります。経済生産性の向上に伴い、事業範囲をさらに拡大し、市場シェアを拡大​​することが可能になります。

購入コストを抑えて建物を建てる

マーケティング予算を統合することで、コストと間接費を削減できます。また、大量購入によって購買力が高まり、仕入れコストも削減できます。つまり、手元にある資金が増えれば増えるほど、企業はコスト削減が容易になるのです。

競争を減らす

競争相手を減らすことができます。市場シェアと事業領域が拡大すれば、競合他社は競争しにくくなります。彼らは非常に小さな市場シェアで満足するか、事業を停止するか、あるいはあなたの会社に買収されるかのいずれかを選択することになります。新しい知的財産、製品、サービスを購入することも、自社で開発するよりも安価になります。競合他社よりも低いコストで事業を運営できれば、価格を下げることができ、価格競争で太刀打ちできない競合他社は事業から撤退せざるを得なくなります。

収入を増やす

設定した目標を達成するためには、オーガニック成長を加速させる必要があります。同じ業界や地域にある企業は、リソースを共有することでコスト削減、重複する施設や部門の削減、そして収益増加を実現できます。これにより、多額の資金を投入することなく、より速いペースで事業を成長させることが可能です。

合併・買収にはシナジー効果が必要である

買収による成長の鍵は、既存事業とシナジー効果のある企業を買収することです。買収による成長は、よりコストのかかるマーケティングや販売活動の拡大といった時間のかかる方法よりも、迅速で安価、そしてはるかにリスクの低い戦略です。さらに、買収は資金調達の容易化や規模の経済の即時実現など、他にも多くのメリットをもたらします。競争上の優位性も非常に大きく、競合他社が成長戦略に気づいていない間に優位に立つこと、現在業績が振るわない分野に即座に市場を浸透させること、買収によって競合他社を排除することなど、様々なメリットがあります。シナジー効果のある買収は、直接の競合他社を買収することだけにとどまりません。市場拡大のために、互いの流通チャネルを活用する目的で他社を買収する企業もよく見られます。また、同じ業界だが地域が異なる企業を買収するケースもあります。これにより、地域規模または全国規模で競争力を高めることができます。多くの企業買収の目的は、シナジー効果の創出にあります。企業が合併を選択する際、その目的は個々の企業の総和よりも大きな成果を生み出すことです。マーケティングにおける相乗効果や規模の経済は、合併・買収が成長のための選択肢となる明確なメリットです。さらに、生産面でのメリット、大量購入による割引、間接費の削減といった機会も一般的に存在します。 もしあなたが事業買収を検討できる立場にあるなら、この成長戦略を追求する価値があるでしょう。ご存知の通り、ビジネス環境は競争や市場シェアの獲得といった困難な要素に満ちています。そのため、競合他社を買収し、彼らの市場と顧客を獲得することで、あなたのビジネスは大きな利益を得られる立場に立つことができます。買収によってすぐに成果が出ることを示せれば、結果が出るまで時間をかけるよりも、投資を増やすようになるでしょう。だからこそ、事業の成長を望むなら、事業買収を真剣に検討すべきなのです。

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